Sepetinizde ürün bulunmuyor.
Konut Kredisi Taksitlerini Düşürün!
23 Ocak 2026
Sektör duayeni Ulvi Özcan, lüks konut piyasasını Gayrimenkul Okulu için analiz ediyor. 1 milyon dolar üzerindeki yalı, köşk ve rezidanslar olarak tanımlanan lüks segment, toplam pazarın yaklaşık %1,5’ini oluşturur. Genel piyasadan farklı dinamiklere sahip bu alanda pazarlama, mülk sahibiyle güvene dayalı bir ilişki ve SPK lisanslı uzman değerlemesi gibi profesyonel süreç yönetimi gerektirir. Yazı, sektördeki çoklu yetkilendirme sorununa da değinerek tek yetkiyle çalışmanın önemini vurguluyor.
Gayrimenkul Okulu olarak, emlak profesyonellerine yönelik hazırladığımız yeni serimizin ilk yayınında, Boss Force markasının kurucusu Ulvi Özcan ile lüks konut piyasasını mercek altına alıyoruz. Bu seride her ay lüks konut piyasasındaki güncel gelişmeleri ve gelecek öngörülerini ele alacağız. 1995 yılından bu yana sektörde olan Ulvi Özcan, tecrübeleriyle lüks konut segmentinin dinamiklerini ve pazarlama inceliklerini paylaşıyor.
Lüks konut kavramını tanımlarken, piyasanın genel büyüklüğü hakkında fikir sahibi olmak önemlidir. Popüler bir ilan sitesinin verilerine göre, satılıkta bulunan yaklaşık 445.000 konutun içinde rezidans olarak sınıflandırılan mülk sayısı 7.800’dür. Bu rakam, toplam satılık konut stokunun yaklaşık %1.4’üne karşılık gelmektedir. Bu kategoriye yalı, köşk ve konak gibi diğer lüks gayrimenkuller de eklendiğinde, lüks segmentin toplam pazar içindeki payının yaklaşık %1,5 olduğu görülmektedir.
Ulvi Özcan’a göre lüks konut tanımı kişiden kişiye değişebilse de, profesyonel bir çerçevede şu şekilde yapılabilir: Fiyatı 1 milyon doların üzerinde olan yalı, köşk, konak, rezidans ve lüks olarak kabul edilen semtlerde yer alan konutlar lüks gayrimenkul olarak sınıflandırılabilir.
Lüks konut piyasası ile genel konut piyasasının dinamikleri birbiriyle ilişkili olsa da birebir aynı değildir. Yalnızca lüks gayrimenkul satarak faaliyet göstermek, genel piyasa dinamiklerini göz ardı etmeyi imkansız kılar. Örneğin, seçim öncesi dönemde lüks emlak piyasasında bir hareketlilik gözlemlenirken, kredi faiz oranlarının yükselmesiyle birlikte genel piyasada yaşanan daralma, lüks segmenti de dolaylı olarak etkilemiştir. Dolayısıyla iki pazar birbirini etkilese de, dinamikleri ve alıcı davranışları açısından farklılıklar göstermektedir.
Lüks konut pazarlamasında başarının anahtarı, doğru bir süreç yönetimidir. Mülk sahibi ile güvene dayalı bir ilişki kurmak ve profesyonel bir yol haritası sunmak kritik önem taşır. Tecrübelere dayanan etkili bir süreç yönetimi şu adımları içermelidir:
Bu yöntem, fiyatlandırmanın objektif verilere dayanmasını sağlayarak sürecin en başında güven oluşturur.
Sektördeki en önemli sorunlardan biri, aynı mülkün birden fazla emlak danışmanı tarafından farklı fiyatlarla ilana çıkmasıdır. Göztepe’de bir ilanın 42 defa paylaşıldığı örneği, bu sorunun ciddiyetini ortaya koymaktadır. Bu karmaşayı önlemek ve mesleki standartları yükseltmek amacıyla bir kampanya başlatılmıştır. Yasal çalışan emlak firmaları ve bilinçli tüketicileri hedefleyen bu kampanya, “tek yetki” ile çalışmanın önemini vurgulamayı ve bu konuda farkındalık yaratmayı amaçlamaktadır.
Bu yazıda, Ulvi Özcan’ın lüks konut piyasasına ilişkin değerli görüşlerine yer verdik. Gelecek aylarda yapacağımız yayınlarda piyasadaki güncel gelişmeleri takip etmeye devam edeceğiz.
Konuyla ilgili daha fazla bilgi edinmek isterseniz, A’dan Z’ye Konut Yatırımı kitabını igd.com.tr adresinden igdtr indirim koduyla temin edebilirsiniz.
