Ev Alma Sürecinde Seçenekleri Oluşturma ve Takip Stratejisi

Ev alma sürecinde bölgeyi tanıdınız, çevrenize haber verdiniz, emlak ofisleriyle görüştünüz ve internette detaylı araştırmalar yaptınız. Beğendiğiniz ilanları favorilerinize ekleyerek seçenek havuzunuzu oluşturdunuz. Peki, şimdi ne yapmalısınız? Bu aşama, eldeki verileri izleme ve fikri olgunlaştırma aşamasıdır. İstediğiniz evi, hedeflediğiniz fiyata alabilmek için bu süreci stratejik bir şekilde yönetmeniz gerekir.

Haber Kanallarını Aktif Tutun

Seçenek oluşturma sürecinde kurduğunuz iletişim ağını sadece kurmakla yetinmemeli, aynı zamanda bu kanalları sürekli canlı tutmalısınız. İletişim ağınızı yönetirken şu adımları izleyebilirsiniz:

• Çevrenizle İletişim: İlgilendiğiniz bölgede veya sitede yaşayan tanıdıklarınızı belirli aralıklarla arayarak, duydukları yeni bir satılık portföy olup olmadığını sorun.
• Emlak Danışmanları: Daha önce görüştüğünüz, kartvizitini aldığınız veya telefonla bilgi alışverişinde bulunduğunuz emlak danışmanlarına kendinizi hatırlatın. Aradığınız kriterlerde yeni bir gayrimenkul gelip gelmediğini sormak, ilgili ve ciddi bir alıcı olduğunuzu gösterir.
• Alıcı Temsilcisi: Eğer sizin adınıza çalışan bir emlak danışmanınız (alıcı temsilcisi) varsa, iletişim sıklığını artırın. Profesyoneller işlerini takip ederler ancak konut alım süreci sizin önceliğinizdir; bu nedenle süreci bizzat takip etmeyi ihmal etmeyin.

Dijital Takip: İlanları ve Piyasayı İzleyin

İnternet üzerindeki favori ilanlarınızı ve arama sonuçlarınızı düzenli olarak kontrol etmek, piyasa nabzını tutmanızı sağlar. Sadece beğendiğiniz evleri değil, piyasayı analiz edebilmek için “gösterge” niteliğindeki bazı ilanları da takip listenize eklemelisiniz.

Bu takip stratejisi size şunları kazandırır:

• Bölgedeki fiyat değişimlerinin yönünü (yukarı veya aşağı) analiz edebilirsiniz.
• Mülk sahiplerinin fiyat stratejilerini ve piyasa davranışlarını anlayabilirsiniz.
• Listenize yeni giren veya satılarak listeden çıkan ilanları görebilirsiniz.

İletişim ve Teklif Öncesi Dikkat Edilmesi Gerekenler

Favoriye aldığınız ilan sahipleriyle telefonda görüşebilir, mülk hakkında detaylı bilgi alabilir ve hatta evi yerinde görebilirsiniz. Ancak bu aşamada dikkat etmeniz gereken en kritik nokta fiyat teklifi vermemektir.

Şu an sadece piyasa hakkında bilgi topluyor ve seçenekleri değerlendiriyorsunuz. Görmediğiniz bir gayrimenkul için teklif vermek, satıcı veya emlak danışmanı nezdinde ciddiyetinizin sorgulanmasına neden olabilir. Ölçüp biçmeden, evi fiziksel olarak incelemeden ve son aşamaya gelmeden, özellikle telefon veya internet üzerinden fiyat pazarlığına girmeyiniz.

Fiyat ve Pazarlık Stratejisi Belirleme

Verileri izledikten sonra, beğendiğiniz gayrimenkuller için bir fiyat stratejisi oluşturmalısınız. Bu aşamada gayrimenkulü ne kadar istediğinize bağlı olarak farklı pazarlık marjları belirleyebilirsiniz.

1. Çok Beğendiğiniz Gayrimenkuller İçin Strateji

Örneğin, piyasada ortalama pazarlık payının %7 olduğunu varsayalım. Çok beğendiğiniz ve mutlaka almak istediğiniz bir ev için pazarlığı %10 seviyesinden başlatıp, %7 seviyesinde bitirmeyi hedefleyebilirsiniz. Bu, makul ve sonuç odaklı bir yaklaşımdır.

2. Alternatif Gayrimenkuller İçin Strateji

Listenizde ikinci sırada olan, daha az beğendiğiniz ancak fiyatı cazip olursa değerlendirebileceğiniz mülkler için daha agresif bir strateji izleyebilirsiniz. Burada pazarlığı %15 bandından başlatıp %11-12 seviyelerinde kapatmayı düşünebilirsiniz. Böylece bu konutu alırsanız gönlünüzü değil ama bütçenizi memnun etmiş olursunuz.

Seçenekleri oluşturma ve verileri izleme sürecinin ardından, bir sonraki adımda gayrimenkulleri özelliklerine göre detaylı bir şekilde değerlendirme aşamasına geçilecektir.